Représentant aux ventes (Stageline)
Description de tâches Notre développement d’affaires et des ventes se situe tant en Amérique du Nord qu’au niveau international. Si vous voulez contribuer à ces besoins, alors lisez ce qui suit.
Nature de la fonction
Sous la responsabilité du Président et dans un contexte d’affaires et de commerce mondial où nos contacts, clients et transactions s’effectuent autant au niveau international que nord-américain, le représentant senior aux ventes est responsable de développer un réseau de clients pour conclure des ententes de vente de scènes dans le territoire où le type de clientèle lui est assigné, ceci en conformité avec les politiques de l’entreprise et les objectifs de vente. Il a la charge de promouvoir et solliciter les clients potentiels par la distribution d’information sur nos produits et sur notre technologie grâce à des outils électroniques, dépliants, fournitures publicitaires et foires commerciales (trade shows) dans le but de conclure une vente.
Fonctions principales
- Répondre aux demandes, évaluer les besoins des clients, recommander les scènes et les équipements appropriés pour les événements, fournir des soumissions et conclure les contrats;
- Faire le démarchage et la prospection de nouvelles clientèles, avec la collaboration des autres membres de l’équipe, à l’intérieur de son territoire et des niches de marché désignés;
- Organiser et planifier le suivi de ses clients et des clients potentiels;
- Effectuer la sollicitation en ‘cold call’ (télémarketing);
- Être à l’affût de tout nouveau marché et se tenir à jour concernant les innovations, la concurrence et le marché;
- Participer aux différentes foires commerciales en Amérique du Nord et/ou à l’international;
- Évaluer les besoins et les ressources des clients, recommander les biens et services appropriés;
- Fournir les données de design du client pour adapter nos produits à ses besoins;
- Promouvoir les avantages de nos produits à l’aide de documents et ressources internes;
- Acheminer les améliorations potentielles ou suggestions aptes à améliorer le produit;
- Gérer ses déplacements externes en planifiant les démonstrations et présentations;
- Faire rapport des développements d’affaires et des projets en cours.
Conditions d’accès
- Un diplôme d’études universitaires ou collégiales dans un domaine relié à la fonction, ou une formation et expérience équivalentes;
- Connaissances informatiques des logiciels usuels de bureau (suite Microsoft et autres);
- Connaissances techniques (obtenues via formation et/ou expérience reliée);
- Connaissances éprouvées du marché nord-américain (essentielles);
- Expérience pertinente dans le B2B;
- Expérience de ventes avec la clientèle d’affaires (sollicitation, cold call et vente directe);
- Bilinguisme obligatoire (Français (oral et écrit) et Anglais parlé (impeccable) et écrit).
Atouts
- L’expérience de la vente dans un domaine connexe;
- Expérience en scénographie;
- Connaissance du marché international (sérieux atout).
Pour nous faire parvenir votre candidature :
Att. : Département des ressources humaines
Courriel : ressources.humaines@stageline.com
Télécopieur : (450) 589-5116
En personne ou par la poste : 700, rue Marsolais, L'Assomption (Québec) J5W 2G9
