REPRÉSENTANT AUX VENTES
Poste à temps complet
Date d’entrée en fonction : mi-janvier 2012
Notre développement d’affaires et des ventes se situe tant en Amérique de Nord qu’au niveau international. Si vous voulez contribuer à un de ces deux besoins, alors lisez ce qui suit.
Nature de la fonction
Sous la responsabilité du Président et du Directeur des ventes, dans un contexte d’affaires et de commerce mondial où nos contacts, clients et transactions s’effectuent autant au niveau international que nord-américain, le représentant aux ventes est responsable de développer un réseau de clients pour conclure des ententes de ventes de scènes dans le territoire où le type de clientèle qui lui est assigné, ceci en conformité avec les politiques de l’entreprise et les objectifs de ventes. Il a la charge de promouvoir et de solliciter les clients potentiels par la distribution d’information sur nos produits et sur notre technologie grâce à des outils électroniques, dépliants, fournitures publicitaires, voyages d’affaires, démonstration de produits et foires commerciales (trade shows) dans le but de conclure une vente.
Fonctions principales
- Répondre aux demandes, évaluer les besoins des clients, recommander les scènes et les équipements appropriés pour les événements, fournir des soumissions et conclure les contrats;
- Faire le démarchage et la prospection à l’intérieur de son territoire et des niches de marché désignés;
- Organiser et planifier le suivi de ses clients et des clients potentiels;
- Effectuer la sollicitation « cold call » (télémarketing);
- Faire le démarchage et la prospection de nouvelle clientèle avec la collaboration des autres membres de l’équipe;
- Être à l’affût de tout nouveau marché et se tenir à jour concernant les innovations, la concurrence et le marché;
- Participer aux différentes foires commerciales en Amérique du Nord et/ou à l’international;
- Évaluer les besoins et les ressources des clients, recommander les biens et services appropriés;
- Fournir les données de design du client pour adapter nos produits à ses besoins;
- Promouvoir les avantages de nos produits à l’aide de documents et ressources internes;
- Acheminer les améliorations potentielles ou suggestions aptes à améliorer le produit;
- Gérer ses déplacements externes en planifiant les démonstrations et présentations;
- Faire rapport des développements d’affaires et des projets en cours.
Conditions d’accès
- Diplôme d’études universitaires ou collégiales dans un domaine relié à la fonction ou une formation et expérience équivalentes;
- Connaissances informatiques des logiciels usuels de bureau (suite Microsoft et autres);
- Connaissances techniques (obtenues via formation et/ou expérience reliée);
- Connaissances éprouvées du marché nord-américain (essentielles);
- Expérience pertinente dans le B2B;
- Expérience de ventes avec la clientèle d’affaires (sollicitation, cold call et vente directe);
- Bilinguisme obligatoire (Français à l’oral et à l’écrit et Anglais parlé impeccable).
Atouts
- Connaissance de langues autres que le français et l’anglais est un atout majeur;
- Expérience de la vente dans un domaine connexe;
- Expérience en scénographie;
- Connaissance du marché international (sérieux atout).
Comment postuler
Veuillez nous faire parvenir votre curriculum vitae en indiquant le titre du poste convoité par courriel à info@stageline.com ou par télécopieur au 450-589-1711. Stageline remercie tous les postulants de leur intérêt et les avise qu’uniquement les personnes ayant été sélectionnées pour une entrevue seront contactées.
